战略营销计划的定义

每一家企业的目标都是把自己的产品送到顾客手中。然而，说起来容易做起来难。企业需要首先找到他们的目标市场，告诉他们他们的产品，并说服他们的产品优于他们的竞争对手。战略营销计划是一个有用的商业工具，可以帮助公司鼓励客户购买他们的产品。

战略营销计划审查公司想要达到的长期和短期目标。战略营销计划还考虑到公司目前的财务状况和市场趋势。

战略营销计划是一种活的文件，这意味着它永远不会是最终的。为了保持成功，公司必须用新的策略和想法定期更新其战略营销计划。由于公司的地位、行业趋势和消费者的行为和情绪都在不断变化，公司必须围绕营销策略来实现目标。

战略营销计划需要确定公司在当前市场上的位置。回顾SWOT分析优势、劣势、机会和威胁确保业务对于它现在所处的位置以及为了保持成功它未来需要去的地方有一个清晰的愿景。

对公司的SWOT分析应该回顾:

• 内部优势，如资源、人才和经验
• 内部弱点，如预算或时间限制
  
• 有竞争力的组织
  
• 业务流程和业务技术的更改
  
• 行业内的文化转变
  
• 市场趋势

战略营销计划的重要性在于，它使企业能够在考虑两者的情况下，对未来的可能性有一个全面的认识内部和外部因素。这是建立战略营销计划的坚实基础。

在战略营销计划中，明确公司想要实现的目标是至关重要的。这可能包括收入翻倍、进入新市场或保持每年25%的增长。这些目标应该是推动营销战略和战术计划的因素。

这是必要的营销目标与更大的公司目标保持一致。否则，营销活动对企业的成功几乎没有影响。例如，如果公司的目标是进入一个新市场，相应的营销目标将是增加品牌在这个新市场的认知度。

公司不能向不熟悉品牌或产品的新客户销售产品。因此，市场营销的努力与公司的总体目标是密切相关的。

为了创建一个有用的战略营销计划，组织需要研究趋势在当前的市场中。这一见解贯穿了营销组合的四个要素:产品、价格、地点和促销。

营销机会可能表明某个市场区域的产品已严重饱和。这可能会告诉公司，它很难进入。另一方面，公司可能会意识到一个不同的细分市场，那里几乎没有竞争和增长空间。

分析两者都很重要长期和短期打破市场。例如，通过举办针对低价值前景的特定商品的促销活动，可能有机会在短期内增加收入。从长远来看，公司可能会通过从高价值客户那里重复购买来建立客户忠诚度和增加收入。

战略营销计划需要详细回答“谁”的问题。谁您是否在为您的产品和服务服务?进行调查，确定你的目标市场的年龄，性别，收入和职业。您还需要超越人口统计细节，进入行为细节。重要的是要建立:

• 你能帮助潜在客户解决哪些问题?
  
• 如果他们不能解决这个问题，他们担心会发生什么?
  
• 如果他们在你的帮助下解决了这个问题，会发生什么呢?

不管你的公司卖什么或者做什么，关键的价值主张是你在帮助你的目标市场解决一个问题他们正在经历。通过推断这个问题来充分理解你能如何帮助他们是至关重要的。例如，如果你卖手绘围巾，你解决的问题是，你帮助你的潜在客户找到独特的奢侈品配件，而且价格合理，是他们在其他地方买不到的。

营销组合是任何营销策略的基础。在你的计划中列出以下要素:

• 产品:你在销售什么，你将如何包装它来吸引潜在客户的注意。
  
  
• 价格:消费者愿意为这个产品支付多少钱，同时还能让你获得你想要的利润
  
  
• 的地方:你将在哪里进行销售，如商店、网上或在一个临时地点，如农贸市场
  
  
• 促销:你将如何向你的潜在客户传达你的产品的好处，包括广告、直接营销、促销、个人销售或公共关系

在战略营销计划中，概述你将如何分享你的产品或服务的价值。培养一个独特的价值主张这明确了你的公司能帮助你的潜在客户做别人没有做的事情。例如，如果你经营一家移动换轮胎商店，你可以确保你的客户可以得到新的轮胎，而不必开车去找机械师。你去找他们可以节省他们的时间。

一定要列出3到5个独特的元素，帮助你在潜在客户中脱颖而出。回到你的目标市场描述，把你的价值和你的潜在客户想要看到的联系起来。例如，如果你的目标市场时间紧迫，帮助他们节省时间对他们来说是有价值的。用一种有帮助的方式来描述它让你从竞争对手中脱颖而出。

建立不同营销活动你计划在下一个财政年度实施，完成时间表、预算和资源。确保你的活动与你在战略营销计划过程中最初设定的目标一致是很重要的。一切都必须与公司希望实现的目标有关，所以一定要建立这种联系。这样，你的营销活动的影响才能最大化。

例如，如果公司的总体目标是进入一个新市场，那么营销目标之一可能是提高该市场的品牌知名度。你的战术计划需要详细说明如何你会做到的。你会使用平面广告还是社交媒体广告?你会发布新闻稿或举办社区范围的活动吗?需要多长时间?要花多少钱?谁来执行这个计划?

为了确定你的战略营销计划是否成功，建立一些基准指标非常重要。量化如何衡量你的营销活动。记住要将你的指标与公司的最初目标联系起来。这样你就能判断自己是否达到了目标。

确保为你的指标建立时间表。你是每月测量还是每周测量?你希望在每一阶段达到什么目标?创建基准，然后围绕策略来实现它们，这将有助于确保您的组织满足其总体目标。