产品细分策略

作为一个小bob网app企业主人，您可能会对您的产品和服务如何改善客户和潜在客户的生活。感觉在内部和沟通到外面是两个不同的东西，但产品细分可以帮助您弥合这一差距。通过轻微调整产品以更好地满足不同客户群的需求，您可以形成新的业务关系，帮助您的底线更快地扩展。

产品细分是企业稍微改变其产品，以便它吸引并满足需求不同的客户组。让我们说你在制作规划者的业务中，帮助人们组织他们的生活。学生，单身父母，教师，高管和大家庭都会好的机会都将略有不同的组织需求。

你可以创造一些稍微不同的规划功能来吸引这些不同的市场，而不是试图创造一种同时满足所有这些需求的通用产品。材料、价格点、颜色选择和纸张大小甚至可能略有不同。

一旦你开始提供将旗舰产品的不同版本到不同的客户组，您正在参与产品细分。当产品分割很好时，它也会导致产品差异化，这是您突出的竞争对手没有提供独特的好处。例如，如果竞争计划制造商没有为教师或单身父母提供专门规划者，那么您可能会在这些市场中获得优势。

佐治亚州亚特兰大可口可乐世界的游客了解苏打水系如何制造和销售，并了解可口可乐的产品细分策略。虽然基本的可口可乐配方在全球相似，但他们为不同的市场略微调整他们的产品。例如，墨西哥的可口可乐由糖制成，而不是在美国等高果糖玉米糖浆制成。他们创造了不同的口味，以适应地区口味，如泰国的Fanta Melon Frosty或巴西的GuaranáKuat。

同样，通用电机已经建立了利用不同型号的标​​准化部件制造汽车的基本模型。从这个基本的汽车设计中，他们调整了他们的汽车，以便通过像雪佛兰，别克和凯迪拉克这样的品牌提供不同价格范围和设计的车辆。需要一个用于农场工作的重型皮卡车的顾客可能会被雪佛兰吸引，而舒适的舒适和奢侈的消费者发现凯迪拉克更具吸引力。

虽然产品细分和市场细分是相似的，经常一起使用，但它们不是同一件事。产品细分是指企业调整其产品为了吸引不同的市场。市场细分是在同一业务调整其时营销策略为了吸引不同的市场。

例如，一个有双语律师的小型法律商务办公室可能会以英语和西班牙语提供一些法律广告，这些广告可能会在不同的电台和不同时间运行。

虽然产品细分有助于企业量身定制其产品到主要市场，但市场细分有助于他们定制他们的信息到关键市场。市场细分分解沟通，访问和语言障碍，使公司可以在他们所提供的内容中包括尽可能多的人。它赋予企业与多元化的客户群建立关系，并同时种植其底线。

市场细分出现在大多数业务领域，但在金融服务行业尤其流行。银行向广大客户提供一系列的服务和金融产品。例如:

• 免费检查账户刚刚开始的人
• 企业检查小企业的账户bob网app
• 退休计划到老化专业人士
• 给年轻家庭的大学储蓄账户

虽然所提供的基本银行服务可供所有人提供，但银行量身定制他们的广告和营销策略，以达到最有可能利用其服务的市场段。他们在高度浓度大学生的地区提供广告，在旨在为老年成年人等出版物的退休计划广告。通过改变其营销的感觉，地点和信息，银行能够将消费者与最佳服务的产品联系起来。

均基于的产品分割和市场分割人口统计学，地理学，精神教试和行为。当一家公司首先通过产品细分改变产品时，它自然而然地追随其营销将改变。相反，当一家公司通过市场细分制作有针对性的广告时，它可能会发现各种市场细分市场的新需求。

在可口可乐的例子中，谁是如此专业的产品细分，你也可以看到他们的营销策略是如何变化和适应不同的市场。他们的广告、广告牌、商店陈列和包装颜色都随着当地语言和文化的变化而变化。针对年轻或年老客户的产品有着完全不同的感觉，所有的营销都是针对特定细分市场的价值量身定制的。

由于他们如何嫁给产品和市场细分，可口可乐已经能够达到并保留全球广泛的客户群。

作为一个小bob网app公司，并不是每个人都是你的客户，这没关系，但如果你没有做一个彻底的市场分析，你可能会错过客户细分。你可以以发现为目的进行新的市场分析您现有客户群中的新潜在市场细分和小组。考虑可能从您的产品和服务中受益的消费者以及他们的消费者：

• 年龄
• 性别
• 文化
• 收入支架
• 需要
• 兴趣
• 位置
• 首选项
• 语言
• 性格

您可以通过各种方式收集有关这些市场段的数据。考虑进行焦点小组并为特定的市场段提供样本，以了解他们的需求，需求，喜欢和不喜欢的想法。通过政府部门，网站，文章甚至潜在竞争对手提供更多信息。您可以编译收集的数据，以帮助您为某些市场调整产品，确定价格点等。

您的市场分析结果将帮助您确定哪些客户最有可能希望从您的产品和服务中获益。以下几个因素可以帮助你考虑你应该适应哪些群体并营销你的产品。这些因素包括:

• 潜在的增长率
• 潜在的利润率
• 表达兴趣的程度
• 分配可用性
• 客户保留的潜力

选择为您感受到联系的客户基地以及您希望为您的业务产生良好利润的人提供服务。改变您的产品满足不同的市场段的需求可能是昂贵的，因此考虑到您的长期成功和增长的风险最低的风险是明智的。

建立客户关系是成功的产品细分策略的关键。例如，寻求提供有利于单身母亲的计划者功能的计划者公司需要与单身母亲开发关系。单身妈妈自己比任何人都知道他们所需要的东西，以便跟踪责任和约会。

该计划公司可以通过产品赞助，企业社会责任倡议，招聘单一妈妈作为顾问，以顾问，进行额外焦点小组等。

不同的产品特征将比其他产品更重要。例如，凯迪拉克所有者可能会更多地关心座椅加热器和自动特征，而不是雪佛兰所有者，他们在拾取卡车后面拖运农用设备。如果通用汽车在雪佛兰中置于雪雪岛的同样的特征，他们可能会失去大量资金。

产品特征的分割不良是可预防的，因此从更多已建立的公司带来一个关于如何最佳妥协，并为您的客户提供最需要的公司。

产品特征的分割是必要的，以避免穿过电路板的超支。以下问题可以帮助您选择如何最好地为客户群中的每个营销部门提供：

• 谁想要最低的价格?
• 谁想要产品的高级版本？
• 谁更喜欢五颜六色的产品？
• 谁更喜欢时尚的简约?
• 包装需要什么样的语言？
• 分发您的产品的位置最便宜吗？
• 您的产品最需求量在哪里？
• 谁在类似产品上花的钱最多?

如果您在娱乐公园中为一瓶水支付了五块钱，那么您在当地便利店花费一块降压，您已经经历了价格细分。公司知道游乐园的人可能会非常口渴，没有能力离开并找到更便宜的替代方案，因此他们很容易支付优质价格。您可能会发现您还可以分段为您的产品，以便他们或多或少地昂贵，具体取决于它们的销售位置。

有时候，小企业主对某些bob网app不太可能赚钱的细分市场很感兴趣。考虑如何将它们纳入你的整体产品和价格细分战略。

例如，汤姆斯为具有欲望和支付能力的消费者提供适度价格的鞋子，然后为需要的人提供免费的鞋子。这是一双鞋子，但一个市场部分付出代价，而另一个市场部门是免费的。

汤姆斯分割和企业社会责任计划的一个原因是因为他们最大的市场部门关心对他人的生活有所作为。他们想要觉得他们只是通过购买他们所需要的东西来购买目的的购买。

像汤姆，听你的客户及其想要，需求和价值观。您可能会发现您可以以涉及消费者心灵的方式推销您的产品，以便您可以在长途运输中携带有形的差异。

一旦你调整了你的产品和定价来满足你的客户的需求，你就会面临另一个障碍:把消息传出去。这是你的市场分析和市场细分可以帮助你调整你的产品定位和营销策略，以满足你的期望客户。

考虑他们是否花时间在社交媒体上，他们说什么语言，他们的价值观是什么，什么颜色吸引了他们的注意力。当你有疑问的时候，具有文化意识的营销专家可以帮助你制定一个吸引消费者的营销计划，并帮助你创造长期的回头客。

你可以考虑以下产品定位、市场营销和社区关系策略:

• 社交媒体市场营销
• 在线研讨会
• 广告牌
• 蜗牛邮件活动
• 消费者语言中的电视或广播广告
• 社会赞助
• 向当地非营利机构捐款
• 志愿者的努力
• 参与当地事件