在营销中定义产品策略

当您考虑为您的业务开发新产品时，拥有坚固的产品营销策略至关重要。您销售产品的方式不应该是事后的想法。它是在您产品成立的早期阶段期间需要考虑的事情，并在产品路线图的每个步骤中完成。对于成功的产品发布，确保您的营销和产品开发团队进行对齐。

有效的产品战略对公司有许多益处。它有助于业务建立一个目标他们希望通过产品实现目标，并概述了实现目标的一系列步骤。这种战术计划，作为产品战略的一部分，可以帮助企业减轻风险，增加利润和获得客户忠诚度。

产品策略也使公司能够实现了解它在市场上的地位。通过在开发产品战略时进行彻底的竞争力，企业可以识别市场的哪个领域以及存在的地方存在。通过利用市场中的差距，企业可以在其行业特定领域进行成功。

在营销中拥有产品策略的另一个主要好处是它允许企业了解他们的目标市场。通过广泛的研究客户需求和随后的市场细分，企业可以识别愿意购买产品的消费者。他们还可以了解消费者正在寻求的福利和特色，因此他们可以开发出于独特需求量量身定制的产品。

产品策略的基础是目标市场。企业必须对他们的销售对象有深刻的了解。他们的目标市场的需求，想要的，喜欢的和不喜欢的，将影响企业将创造的产品类型。

企业使用而不是迎合每个人市场细分呼吁特定的市场群体。这使他们能够提供与该特定人群共鸣的定制解决方案。有四种关键方法可以分割市场。这些包括：

• 人口:企业可以根据年龄、性别、种族、民族、宗教、职业、家庭收入、家庭地位等对消费者进行分组。
  
  
• 地理：基于物理位置、气候、人口密度和区域大小的细分也可以用来了解市场的特殊需求。
  
  
• 行为:企业可以根据消费者对产品的态度、他们在销售漏斗中的位置、他们对品牌的熟悉程度以及他们使用产品的频率来划分消费者。
  
  
• 精神精神：看着消费者的态度，意见，信仰，价值观，利益，爱好和其他生活方式特质可以帮助企业更好地了解它们。

根据这四个领域中的一个或多个细分消费者，可以帮助企业更好地了解他们在市场中寻找什么。例如，如果一家面包店正在考虑创造一个新的系列产品，它们可能针对24岁至39岁的女性，她们重视健康和身体健康。这个客户角色将帮助企业创造出能够吸引市场的产品类型。

在你的产品策略中，重要的是建立想象为产品。这将帮助营销团队创造出吸引人的信息，也将帮助产品开发人员理解企业想要实现的目标。在服装行业，一个新的运动服系列的产品愿景可能是创造出人们在工作中感到舒适的时尚和负担得起的衣服和社交中的社交。

成功产品战略的另一部分关键部分是定义目标。为什么要关注这个产品的业务以及他们想要它做什么？这将有助于营销团队推断他们的竞选目标。产品目标可能是捕获新的目标市场的兴趣，穿透新的地理位置，成为类别的首屈一指的领导者，或者在特定的价格点达到最高销售额。

如果不考虑竞争对手的意图，任何产品战略都是不完整的。企业需要研究他们的直接和间接竞争对手正在销售的产品。这将帮助他们了解哪里有大量的产品，哪里有成长的机会。例如，如果已经有几个低价格的手袋可供选择，企业可能会选择提供他们的高价格点，以传达独特性和奢华。

产品路线图是一个战略文件，指导共同创造和销售产品的业务不同的业务领域。根据观众，产品路线图将包含不同的元素。一定要创建一个定制的路线图，用于您与您分享的业务的区域。可以包含在产品路线图中的产品策略的要素是：

• 愿景和目标：概述企业希望通过该产品实现什么目标。
  
  
• 目标市场：市场的哪个领域是与他们的产品为目标的业务？他们的特征，需求，喜欢和不喜欢什么？
  
  
• 市场地位:描述产品将适合当前市场的地方。有哪些竞争产品？
  
  
• 特点:这个产品能做什么?它的独特之处是什么?这个产品与市场上已有的其他产品有什么不同?
  
  
• 好处:说明产品给消费者带来的价值。它如何帮助目标市场解决他们面临的问题?
  
  
• 里程碑:业务需要么是什么需要击中本产品的次​​数？
  
  
• 资源:概述公司在资金，专业知识，设备和人员方面需要的内容，以实现产品愿景。

产品开发人员的产品路线图将包括更多有关功能，里程碑和资源的信息，而营销路线图将包括有关客户福利和目标市场的更多信息。最好定制它为其打算的观众的路线图。

营销组合，即基础战略业务用于与消费者携带产品，包括产品，价格，地点和促销。在开发产品策略时，重要的是考虑其他三个营销组合要素，以确保它们全部对齐。产品策略定义还包括弄清楚产品的价格，地点和促销：

• 价格：目标市场愿意为产品支付多少钱?比市场上的竞争产品低还是高?
  
  
• 地方：企业将把产品销售到目标市场的哪里?企业向消费者推销产品最简单的方式是什么?
  
  
• 促销:企业将如何向目标市场传达产品的好处?他们会使用广告、个人销售、直接营销、促销或公共关系吗?

定位产品所以它将吸引目标市场是产品策略的关键组成部分之一。企业需要确保他们的信息传递将他们的产品与竞争对手区别开来，同时清楚地列出产品的构成要素独特的。专注于产品质量，可靠性，耐用性，工艺，材料或风格可以帮助业务展示产品的价值给消费者。

重要的是指定福利而不是产品提供的功能。企业需要考虑其目标市场的需求，并将产品的好处与这些特定需求相匹配。这有助于创造与目标市场产生直接共鸣的信息。