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没有你的客户,你的生意就不会成功。这就是为什么为你的企业雇佣、培训和启用正确的客户服务代表是至关重要的。他们负责在售前、售中、售后与顾客打交道,确保你的消费者在整个过程中都有一个顺畅、愉快的体验。
用激励型领导结构部门
你的客户服务组织将根据你经营的业务的规模和类型而有所不同。如果你拥有一个小的组织,你可能只有一个客户服务代表。在更大的组织中,你可能有足够的代表来组成自己的部门。无论哪种情况,有一个客户服务的领袖谁负责激励,授权和管理代表。
不管你的客户服务部门的结构如何,领导团队应该:
- 监督日常工作和职责。
- 解决客户或员工之间的冲突。
- 为具体的流程和任务提供指导。
- 建立员工之间的友情。
- 授权员工负责他们的角色。
- 为公司的客户服务政策制定策略。
根据你有多少专注于客户服务的员工,你可能需要一个经理来管理部门的日常运营,加上一个主管或高级主管来处理战略和财务。根据客户服务代表的功能,还可以添加其他经理来处理退货、保修和问题升级等问题。
建立客户服务部结构
员工在客户服务部门的角色将根据公司的不同而不同,但他们的主要目标始终是确保客户拥有一个积极的体验。客户服务角色可能包括:
- 账户管理:这些员工在公司的一生中都与客户保持联系,无论他们在销售过程中的位置如何。他们在组织中培养关系,维护客户的最大利益。
- 忠诚和奖励:这些专家设计和实施方案,通过激励和基于保留的主动性来鼓励未来的顾客惠顾。
- 回报和保证:这些员工处理所有的退货和保修索赔。他们对产品或服务非常了解,了解退货和索赔的常见问题。
- 问题管理:解决冲突是客户服务这一领域的专长。这些员工处理任何升级,并根据客户的要求帮助改进产品或服务。
- 支持:这些员工为购买了产品的客户提供指导,帮助他们解决任何问题。他们对产品有详细的技术知识。
- 销售:在一些组织中,客户服务和客户成功角色与收入目标相一致。除了帮助客户满足需求外,他们还负责销售。
在一些组织中,一个员工可以处理所有这些角色,而在其他组织中,他们可能被分配到几个员工或部门中。检查组织的需求,以确定这些客户服务角色在员工之间的正确分配。
创建一个与公司一起成长的结构
您的客户服务组织图是一个正在进行的工作。随着组织的发展,您可能需要审查和修改客户支持团队的结构。一定要设计好你的部门,这样你就可以你的业务规模。例如,如果您当前有一个客户服务角色来处理所有相关的任务,那么您可以通过添加一个兼职或全职员工来缓慢扩展。
将喜欢的任务分组在一起,例如让一个角色处理退货、保修和问题管理,让另一个角色处理帐户管理和忠诚度。这样,你的员工就可以专注于客户服务的特定领域。这使他们能够发展他们的技能,并为你的客户提供一个更高的服务水平。
参考文献
资源
作家生物
Anam Ahmed是多伦多的一名作家和编辑,拥有十多年帮助小企业和企业家达到新高度的经验。bob网app她有代写和编辑商业书籍的经验,尤其是《傻瓜》(For Dummies)系列的书籍,此外还为该品牌撰写和编辑网站内容。Anam是一名营销策略师和文案,与从《财富》500强企业到初创企业、生活达人到职业运动员的所有人合作。作为一个小bob网app企业主,她非常精通如何经营和营销一个小企业。Anam在多伦多大学(University of Toronto)获得硕士学位,在皇后大学(Queen's University)获得学士学位。更多信息请访问www.anamahmed.ca。