什么是折扣定价策略？

对于新的业主，提供折扣似乎可以吸引消费者的顶级方式，但潜在的折扣比有积极的折扣。了解折扣策略可以帮助提供折扣，以便他们做出旨在做的事情 - 刺激更短的销售 - 而不是对商店的品牌造成伤害。走路是一条棘手的一线。

如果您的公司销售其每人购买的小部件，您必须以收回购买费用的价格出售该小部件，同时涵盖所有其他杂费，如开销，公用事业，营销，人员配置，保险甚至是入店行窃的隐藏成本。大多数零售公司将销售产品的两倍，因为这可能会将其作为利润提供10％至25％。

标记为您的公司需求将降低您的费用。您可能位于旅游目的地街道上，租金较高。您可能已针对闯入或可能发生洪水或其他向外行为，这些行为导致您的保险飙升。无论您的成本如何，他们都必须在每次销售时都会收回。

那么，为什么有折扣？这是因为公众计算了便士。它们不会为产品提供更多的费用，而不是他们认为他们值得。那么，有粘性检票口：产品价值之间的魔法价格是什么，留在商业和消费者愿意支付的是什么？

折扣是对任何好或服务的正常销售价格的减少。动机是吸引消费者和促进销售。有四种类型的折扣：

• 数量：这些奖励奖励更多地购买更多，无论是在一次上花费10％的折扣，否则是“买三本书，免费获得”转过来速度更快。它还可以说服他们预付未来的服务（“购买五项按摩，六个免费”）立即带来更多现金。在季节性放缓中，这可以潮流，直到时间更好。
  
  
• 促销：短期促销推动销售总体而且可以覆盖各种各样的冰淇淋店，可以为冰淇淋尖叫的顾客提供免费的勺子（#Hashtag：“我为伯爵的冰淇淋尖叫！”），换油公司提供免费洗车，每次换油。
  
  
• 季节性：随着季节来吧，销售也是如此，就像吹灭夏季库存时，释放货架，以便堕落时尚。酒店在慢季，酒店可提供免费额外的夜间夜晚。餐馆可能会在星期一提供特别优惠，当时他们历史几乎很少有客户。这些产品可以尝试在有轨道记录的速度速度或无利可图时增加销售额。
  
  
• 亏损领导者：这是它的有利可图出售产品少量利润，因为折扣吸引了消费者。一个例子是超市折扣烤鸡，因为它带来了只有只购买鸡肉的人。成功的损失领导者是人们定期使用的流行项目，鼓励消费者在其他物品上花费更多。

品牌和声誉是商业中的一切，所以了解如何折扣是重要的，因为折扣的轻盈可能会损害您的可信度。

• 折扣时不要使用可预测的模式，或者消费者将等待销售购买任何东西。
  
  
• 不要严格关注未知品牌的销售，或者客户可能会认为您销售较低品质的商品。
  
  
• 销售狩猎客户不忠诚;提供细心服务和高品质赢得消费者。
  
  
• 在折扣上过于成功，可以妨碍您在未来提高价格的能力。

定价实践是如此批评，复杂，有无数书籍。由麻省理工学院和经济学家建议的人推荐的一个是必读的书籍是纳格勒，霍根和Zane的“定价的战略和策略”。