如何让产品进入零售店

你是否有一个很棒的新产品线，但不知道如何把它放到零售商的货架上?你需要得到商店买家的批准。这听起来很简单，但说服零售买家在一种产品上碰碰运气并不容易。零售商店的买家每天都会收到大量的产品广告。坚持不懈和销售技巧是让你的产品进入零售店的必要条件。

创建一个可以推销的潜在商店列表。寻找适合你的产品类别和风格的商店。例如，一个剪贴簿产品可以推销给剪贴簿商店，艺术商店和拥有剪贴簿专区的全国连锁店。

联系商店，询问买家的名字。打电话给独立店铺时要问店主的名字。全国性的连锁店通常有区域性的买家。打电话或发电子邮件给公司办公室，以获得买家的名字和你的位置。要求买家的电子邮件地址，直接电话号码和邮寄地址。如果公司拒绝了你索取联系信息的要求，买家的名字就足够了。

将你的产品信息邮寄给买家。在可能的情况下，发送一份营销工具包并包括一个样本。一定要包括你所提供的产品清单。如果你已经在当地的报纸或杂志上得到宣传，请附上文章的副本。包括一封介绍信，详细说明你的产品将如何使商店的顾客受益。说明您将通过电话或电子邮件联系买家进行跟进并回答任何问题。给你的随访设定一个时间范围，比如一到两周。

与买家跟进，安排当面预约。打电话确认你的产品套件已经收到并要求反馈。如果买家的办公室在当地，要求见面。与买家建立良好的关系是与零售客户建立成功关系的必要条件。

如果买方不相信你的产品的优点，准备一份价值主张和利益的清单。例如，如果买家想要在新产品上投入大量资金，可以提供临时降价或取消最低订单要求。你也可以提供一个初始的寄售期给小的已经建立的零售商。寄售合同将你的产品放在商店里，商店从售出的商品中抽取一定比例支付给你。这对零售商很有吸引力，因为如果你的商品卖不出去，它可以消除风险。