如何购买经纪人的业务

购买经纪人的企业书籍可以大大增加收入，但只有卖家的客户才能进行过渡。为确保成功的结果，在交易条款最终确定之前，两位经纪人应采取关键步骤。在过渡阶段可以实现各种策略，使客户舒适地制作开关。

在尽职调查阶段，一旦销售经纪人离开业务，主要重点就是留住客户的能力。为确保高保留百分比，收购经纪人应尽可能多地学习销售经纪人的业务和客户，以确定是否存在战略性。例如，如果销售经纪人的书由具有保守投资组合的高级公民组成，那么经营相同类型的业务的经纪人将在保留这些客户而不是执行侵略性贸易商的高端交易策略的机会。

在此阶段，与少数卖方最大客户的会面可能会给过渡阶段完成后留下或离开的有价值的指示。还将有很多文件来确保业务符合某些法律，财务和合规标准。雇用律师和会计师的服务对于保护您的兴趣至关重要。

建立公平购买价格的典型基线是销售经纪人的拖尾12个月的收入。然后将该金额分解为经常性和非经常性收入。像每月拖车和管理费用这样的经常性收入载有比例如购买可变人寿保险合同的大型非经常性佣金更高的值。可能被认为的其他因素包括客户的平均年龄，客户任务和管理金额的年度增长。

在审议这些因素后，将在两党之间达成一定数转，通常在1到3个1/2次之间进行售价12个月的收入。付款通常是初始支付15％至40％的结构，余额在接下来的3到5年间定期支付。

购买经纪人的书需要购买注册业务的许多相同的文件和条款。最终协议将以合同的形式，要求标准文件，包括关于机密性，购买和销售的协议以及有关分期付款的详细信息。

本书的买方应确保条款包括非竞争条款，该条款定义卖方禁止开设新机构和征求作为交易的客户的一段时间。买方还可以添加术语，如果客户缺陷，请降低分期付款金额。分期付款的调整应包括损失对叛逃的资产的价值。在最终确定交易之前，应由律师审查合同中的所有文档和语言。

过渡期是买方的关键时期，如果剩余分期付款的金额基于留在收购经纪人的客户的百分比，则对卖方可能也很重要。为确保平稳转换以及高保留率，销售顾问可能在过渡期内具有有限的作用，长达5年。

在此期间，客户会议与两位经纪人一起举行，以解释过渡并解决他们可能拥有的任何疑虑。在这些会议之后，应优先考虑一致的通信来增加收购经纪人和新客户之间的熟悉程度，这可能是将它们保持在折叠中的关键因素。