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为服装店选择合适的商品并正确定价对其成功至关重要,但这只是最大化销售的三个关键中的两个。一旦顾客进入你的商店,你需要以增加购买可能性的方式展示商品。成功的零售商已经发现了一些基本的销售技巧,你可以把这些技巧运用到你的商店中,从而优化你的收入和利润。
创造正确的流程
在你的店里逛的顾客越多,他们看到的商品就越多,这可能会刺激服装的冲动销售。以一种鼓励顾客从商店前面搬到后面的方式布置你的楼层平面图。把你陈列的最好的衣服放在后面,或者把你的收银台放在那里。
错开你的通道,而不是创造等长的队列,这样你的顾客就可以穿过。你可能已经注意到你的杂货店使用的这个技巧:每三到六个月重新安排你的商店,这样老顾客就不会直接购买他们要买的商品。
选择服装陈列
使用各种设备来展示桌子,地板,墙壁货架,钉书板,橱柜,过道架,人体管道和信息亭等商品。售货亭允许您放置在不同的货架或级别上的项目,具体取决于售货亭的配置方式。人体模特让您的客户看到您想要推广的装备和特定项目。然后客户搬到附近的桌子,架子或机架,以挑选所需物品的正确尺寸和颜色。
使用有角度的墙架或pegboard显示上方的货架单位在您的通道。这将确保您的墙项目保持在现场的客户,即使他们之间的货架。
在服装领域使用垂直营销
垂直营销是一种将零售商品上下堆叠以增加交叉购买的技术。例如,如果你有一堆四个架子,不是把毛衣从上到下放在四个架子上,而是把衬衫放在上面一排,毛衣放在第二排,长裤放在第三排,配饰放在最下面一排。
另一种使用垂直营销的方式是将商品分类放在一起展示,比如男装、休闲服、运动服或季节性折扣商品。
垂直营销的另一种选择是将毛衣从上到下堆叠起来,然后在旁边放上衬衫,再在旁边放上裤子。将最重要的物品放在与眼睛平齐的位置,或放在最上面一行,以吸引顾客的注意力。
在你的显示中捆绑项目
当您在服装店中创建男装、女装和儿童区等部门或区域时,将商品捆绑在展示台、人体模型或售货亭上,以增加交叉购买。例如,如果你有一个夹克专区,那就准备一些裙子或裤子、领带、围巾、包或袜子来搭配夹克。
使用突出显示
突出特定的设计师,套装,件或配件使用亭,橱窗展示或端盖。结束帽是放置在通道的开始或结束的显示器。在走道周围的空地上放置小摊,帮助商品脱颖而出。
除了捆绑商品在你的商店,使用这种技术创造有趣的橱窗展示,以阻止路人可能没有打算进入你的商店。商店展示还可以帮助你宣传某个节日、某个季节或服装风格。
参考文献
作家生物
Sam ash - edmunds数十年来一直从事写作和演讲。他曾在企业和非营利领域担任高管,并在多个非营利组织董事会任职。他是一位国际旅行的体育科学作家和讲师。他曾在《企业家》、《网球》、《儿童SI》、《芝加哥论坛报》、《萨克拉门托蜜蜂》等出版物上发表过文章,还在Smart-Healthy-Living.net、SmartyCents和Youthletic等网站上发表过文章。埃德蒙兹拥有新闻学学士学位。