如何开展批发分销业务

批发和分销业务有许多不同的形式和规模。批发分销业务模式涵盖了从拥有国内和国际业务的杂货批发商，到拥有一辆货车向零售商分销利基杂志的一人企业。

批发分销允许您在特定区域使用专业知识，例如进口鞋或有机香料。如果您了解您的市场利基并且可以在您的行业造成关系，您将能够发展强大的产品线和建立提供高质量选择的声誉，为你赢得回头客。批发分销业务将给你提供机会，用你所知道的提供你的客户想要和需要的产品，而不必自己制造它们。

批发分销也是一个适合的人谁是谈判价格和条款熟练。你向客户收取的价格取决于你从供应商那里获得产品的成本。获得有利价格的能力不仅仅是积极的讨价还价。相反，它往往归结为与供应商谈判互利的安排，如要求降价，以换取提货而不是送货。

如果你开发了强大的系统，你的批发分销业务将允许你远离私人时间，如假期和家庭场合。与依赖于厨师和老板技能、个性和表现的小餐馆不同，批发配送公司有执行其主要功能的系统，包括跟踪出库库存，并提醒你是否需要订购更多。不确定因素包括车辆交付故障和货物不能按时到达。

你可以建立自己的批发分销公司，与规模庞大、库存充足的竞争对手正面竞争，但这是一个非常昂贵的提议，并带有相当大的风险。一个较小的批发分销公司的优势是足够灵活专注于某一专业领域，并在该领域出类拔萃。您可能无法提供完整的意大利特色食品系列，但您可以使用橄榄油的专业知识来构建产生兴趣和信任的目录。

小型专业经销商就像一个策展人。您可以通过选择味道和护理，为您提供个人触摸。随着您的客户尝试您的产品并反复满足，您将在选择优质产品方面发表声誉。客户可能会被绘制，以尝试您提供的内容，因为您提供它。

成功的分销焦点既不太大也不太小。广泛定义的利基如包装的杂货将难以推向潜在的零售商客户，因为他们最有可能已经有一家提供相同物品的大公司。作为一个小型经销权，您可以提供更好的客户服务，但您不可能提供相同的选择，价格和方便。

通过保持你的焦点狭窄(但不要太狭窄)，你会更容易找到你的目标市场。尽管消费者的潜在市场要比喜欢优质橄榄油的人的市场大得多，但找到和接触橄榄油鉴赏家要比在为消费者提供产品的经销商领域中脱颖而出容易得多。

您的供应商将是使您作为一个成功的批发分销业务的支柱。要想具有竞争力，你要么需要找到制造产品的制造商不寻常或高质量的产品或者可以为您提供产品的供应商有利的价格你可以依次传递给从你那里购买的零售商。

从你喜欢的产品和符合你的标准和你定义的范围的项目开始。你可以通过零售商或其他批发商购买产品，然后使用包装上的联系方式联系并询问批发分销情况。或者，你也可以在网上搜索符合你的条件的产品，对这些产品进行抽样，然后决定你希望批发经销公司经销哪一种。

一旦你选择了你的供应商，你必须协商条款。这将包括您的成本，交货时间表和其他规格，如您或供应商支付运费。此外，你还需要讨论付款计划的物流问题，比如你的供应商是否可以在7天或一个月后付款。虽然低价可以让你把省下来的钱传递给你的零售商客户，但你不希望讨价还价的价格太低，以至于你的供应商无法收支相抵。

你的批发分销业务最有可能的客户将是那些提供你所提供的产品的企业。橄榄油经销商可以在特色食品店找到潜在客户，鞣革供应商可以批发给制鞋商和其他皮革生产商。

收集一份公司名单和名字，然后开始联系潜在客户。你可以通过电话、电子邮件或亲自走进商店，最好手里拿着样品。批发分销市场没有单一的正确方法，你的方法会根据潜在客户是本地的还是远方的，还是大的还是小的而有所不同。你的方法也取决于你个人的舒适程度，比如打陌生电话或者没有事先介绍就直接进入一家公司。

使用您的网络和社区通过制作有利的联系并做好工作继续构建您的网站并继续建立网络。当您首次启动业务时，您只能能够降落有限数量的帐户，但这些初始客户可能非常有助于锻造声誉并建立轨道记录。bob外围网址

你需要一个地方来存放你积累的库存。你的批发分销业务计划应该包括具体的租用或建造仓库，至少在长期。您可以通过在自己的地下室存储物品，但随着公司拾取蒸汽，这种安排将不再可行。

如果您使用具有特殊存储要求的产品，您需要将这些考虑视为您的成本和计划。冷藏食物需要制冷空间，植物开始需要带有光和排水的环境。这些额外的考虑因素需要额外的投资，但从长远来看，由于基础设施故障，这将比失去产品昂贵。

你还需要储物架，它应该足够容纳你计划存储的东西，并且足够坚固，能够承受它的重量。如果您的仓库很大，您的产品也很重，您还需要托盘千斤顶来移动产品，并从较高的货架上取回产品。同样，在开始的时候，你可能会选择使用比你需要的更少的设备，但是要确保你的仓库空间是安全的，装备足够好，你不会丢失产品。

您的批发分销业务将需要系统跟踪库存和订单。您可以监视这些信息手动计数并保持谨慎指出,或者您可以使用数字计算机化库存系统统计被命令,调整库存数量当物品已经从货架上,提醒你在股票低于某个值时,需要被重新排序。

您的企业可以建立自定义库存和信息系统，或者您可以投资于分销库存管理软件，如NetSuite或CBOS。然而，你所建立的信息系统将只与你投入到构建和维护它们的精力一样好。即使你的系统是完全自动化的，你仍然需要准确地输入你的初始信息，并更新它，以反映不能自动跟踪的变化，比如损坏或破损。

作为一个分销公司，你的批发业务将是在怜悯道路，交通和车辆时。确保您的卡车状况良好，或者您可能会在未满足的订单中减掉更多的资金，而不是维护船队。选择为您的产品系列有意义的车辆，使用诸如尺寸，搁架和储气里程等考虑因素。如果您携带环保产品，请投资于与您的品牌保持一致的节能车辆。

选择一个足够大的送货区域，以便能够为足够数量的账户提供服务，但包含足够数量的账户，以便您可以用您拥有的车辆覆盖它。它看起来像是一个合理的业务举措，让你的卡车出去覆盖广阔的地区，但如果您无法在商业或交货时间内达到所有帐户，您需要重新掌握。计划您的路线避免最受欢迎的一天中最拥挤的时间，并在您的交货时间表感觉太满时添加额外的送货车。

• 体积。与逐件销售的小规模零售商不同，批发分销商可以一次移动大量的产品，如果您携带零售商想要的产品，如果您发现零售商非常适合您提供的产品，那么您可以快速实现规模和数量。
  
  
• 购买力。作为批发经销商，您将在从供应商处购买时杠杆。因为您提供多家零售商，您可以在批量中购买，这可以为您提供谈判谈判有利的术语甚至是自定义产品线的合同。
  
  
• 适应性。您可以以个人和专业地为您的尺度构建批发分销业务。您的交付区域可以是浩瀚或包含的，您的仓库可以紧凑或庞大。同样，您可以在您启动业务时以任何方式划分产品线，当您启动业务时，您可以在您了解更多有关可用性和需求的信息时换档。

• 资本密集型。您可能需要相当多的资金来获得地面的批发分销业务。初始投资将包括租赁和装备仓库，车辆购买和获取充足的库存。正在进行的费用包括加油和维护车辆并储存库存。
  
  
• 较低的利润。你从你出售的产品上得到的加价将远远低于零售商的收入。因此，你需要转移更多的产品来维持收支平衡。
  
  
• 空间需求。因为您的批发分销业务将移动大量的产品，它将需要大量的空间。您的空间要求将包括一个仓库区域和停车的地方。如果你没有足够的空间，你可能会被迫限制你的产品线，或者冒着耗尽关键产品的风险。